- - , . , . , . . , , .
, . , , , . , .
( ), . : « — ». — . , . , - .
, , . - , . : « : ».
C — , 60%. , , , , . , . 40%, . , , , , .
, , , ; , . , 2% . , ; . , , , , 1. , . , ; , , . , . « , : — , , — - , » (Bullmore J. Advertising and its audience: a game of two halves).
? ? , ? ? ? ? , . . 1.
1.
, . , , . , . , ( ) .
, , , (, ). , . , , .
. , - . , , . , , , .
, . , ( « » « — !»). , ( ) . , , . , , , , , . -, , , , , , .
, . , . . , , (, ), .
, ( , ). .
- 1. . ( ), . , , ( ) . , . , , , , . , .
- 2. . , . , , - 2. , , , , ( — ) ( ) . , , .
, . , , , , . . 1, , , ( ), , .
. 1. , , $ / 1000
, , ; , , - .
, , — , ? , . , , — , , , .
; . , , , « — !»3. , , . , , - . : « — , . — : , , , ».
-
, , , ( ) . Coca-Cola - . , Coca-Cola . , , Coca-Cola , . , . ? , Coca-Cola , , - . , , . : ( ) . Coca-Cola , , : , , , . ( ) Coca-Cola . , (, 300) (, 300). , , - , . . , Coca-Cola, 300 300, Coca-Cola !4 , , , — , , .
, . , , . , . , , , . , , . , , — .
, , . ; , , (, , , , , ). , , . , , , , , , ( ), . , . , - . , . , , , , «» ( - ) . , ; , , , . , , , .
, Coca-Cola 1 300 2 300. , Coca-Cola 150 , 300 , . , . , .
, , — , . , . , . , . ; , , , 5. , , . : . , 6. , . , , , , , , . . , .
, ( ), , , . , .
— , . : , . , , . ? . ? . , . , , , ? , , () , . , .
40 , , , ( ). , , . , . , , , .
, , , (Jones J. Is advertising still salesmanship?) :
« ... , , , , , . ., . - . . , ».
, . , , , , .
— .
— , , -.
— , , .
— ; . , , , .
(. 4). , ( ). , . ; , - « », , - . , , .
( ),
, ; , . , , . , . 20% ( 80% ). . , , , , , . , , , . , , . , . , , .
, , . - ; , - , , , . , , , . , .
. , , « ». , — , . . , . , . , : , .
, , , . , , . , . , , , , , , , . , , , . , , .
, ( ), , , . , , ; , .
— . (, ) , - , , . , (, ). , .
, , . , / , , , . , , , , , . — -, . .
, « » «, /». , , . , , , , , . , , — , . , « , », , «», , . , , . - : , , ( , ) .
, . .
— Goodyear .
— . Goodyear .
, , . , , , . : , . 40-50% , , , , . , , - - . , .
, , . . -, ; -, , -, . , , , . . , , . , , , , . — , , , . . « » « ». : , 7. , , . , , , , , ( ).
, , , . , , , . ( , , .) ( ) , , , .
/-. , ( ). , ( ), , . , . . , , , , .
, , , , « », « », . , , — .
, , ; , . . , ; , -, .
, . , . , (, , , ), . . — Coca-Cola. Coca-Cola , .
: Coca-Cola; Coca-Cola; Coca-Cola; Coca-Cola; Coca-Cola ( Coca-Cola — original long black); , - , . . , Coca-Cola ; .
, : ( ) ( ). , / . , .
, , / ( ). — . , ; , . , , , , . , , .
, , , . , , , . , , , .
, , . , ( ), , , — .
, , , . . Mercedes-Benz, , . , , , Mercedes, , . , , Mercedes .
. , , . , , , .
, , . , . , , , , , , .
, , . «». , , , . , - . , , , . , , Puma ( , ). , , . , - , . , () — . , .
.
- .
- .
- , .
- — ; ( / ); , .
- , , .
- - - , , , .
1 . , (Hu et al. An analysis of real world TV advertising tests: a resent update; Lodish et al. How TV advertising works: a metaanalysis of 389 real world split cable TV advertising experiments), (Tellis G. Generalizations about advertising effectiveness in markets). , — .
2 , , , .
3 «» , , , , , , , . , , . . , ( , ). , . , , , — , «» . , , . , , , ; , Apple « — Mac, — PC» HSBC « ».
4 , , Coca-Cola .
5 , , , , .
6 , , , . , , . , McDonald’s, Google — . .
7 , , , . , .